Ausilio: “Quando tratti con le tedesche margine zero: il prezzo è quello. Se invece…”

Piero Ausilio ha un’idea ben precisa del paese più difficile dove condurre trattative: la Germania. “Sono molto diretti, il margine è molto ristretto. Quando vai a trattare con una squadra tedesca è veramente basso. Quando si parla...

Piero Ausilio ha un'idea ben precisa del paese più difficile dove condurre trattative: la Germania. "Sono molto diretti, il margine è molto ristretto. Quando vai a trattare con una squadra tedesca è veramente basso. Quando si parla di italiani, spagnoli o portoghesi la trattativa è un po' più fantasiosa. Chi deve vendere parte da certe cifre, chi deve comprare cerca di far capire che le possibilità sono inferiori. In quel caso le trattative possono durare giorni o mesi e poi si chiude alla cifra che entrambe le parti avevano già in testa".